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網(wǎng)絡(luò)營銷說白了就是攻心營銷，讓消費者覺得你說的每一句話每一個詞都說到了他的心坎中，都能為他帶來他想要的利益，這樣才能達成營銷的共識。不過，不同的產(chǎn)品有著不同的消費群體，也有不同的心理特點，必須要區(qū)別對待。今天，本文就為大家講解幾個心理效應(yīng)，看看網(wǎng)絡(luò)營銷過程中這些心理效應(yīng)都有什么作用。

一、從眾效應(yīng)

從眾效應(yīng)這一點不用說大家也都知道，購物的時候，一旦看到大量的人扎堆，不管產(chǎn)品的好壞，先湊上去看看，是不是便宜或者是是不是有優(yōu)惠之類的，這樣就會形成一種從眾效應(yīng)，你買我買大家買。這一點如今在微信朋友圈中成為佼佼者，比如很多微信粉絲在看你的微信的時候，不會相信你的產(chǎn)品有多好，只會嫌棄你的廣告推廣煩人。

但是當(dāng)你不停的曬單，不停的發(fā)一些收紅包的照片的時候，對方就可能會懷疑這個產(chǎn)品是不是真的這么好，真的有效果。然后再發(fā)一些聊天截圖，一些使用產(chǎn)品的效果圖、直播賣出多少等等，這樣就會有客戶陸續(xù)下單。這就是從眾心理，在大家的心中，有這么多人買，有這么多人嘗試，有這么多對比照片，肯定不會是騙人的，所謂你買我買大家買就是如此。

二、影響力

對于有名、、有名人士，普通群眾總有一種信服的心理，一旦他們說了什么好，就會有大量的人購買，這就是粉絲，也是為什么拍廣告都請明星的原因所在。

如果企業(yè)能夠找一些有名人士讓他們說上幾句，哪怕是提到一兩句，也能引起極大的轟動。而如果能夠請到他們做廣告宣傳，其影響力是不可估量的。比如直接的明星同款，一旦哪部劇火了，里面明星穿的衣服，就會瞬間在淘寶熱門，而這就是明星同款的魅力。

三、稀缺

如果某一個物品需求量比較大，但是數(shù)量卻極少的話，那么，價格必然是高的，且可能比普通的產(chǎn)品價格高很多倍，畢竟物以稀為貴。做網(wǎng)絡(luò)營銷之時，一定要營造出一種貨源有限、優(yōu)惠有限的感覺，這樣用戶在考慮的時候就會考慮時間限制，而不會無限制的拖下去。

四、一致性

很多事情都怕變，企業(yè)也是如此，一旦確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和方式，就要堅持，除非是肯定這種方式不合適才改變，否則不要輕易改變，因為變來變?nèi)ズ苋菀捉o用戶造成一種不靠譜的感覺，不容易塑造信心，對樹立企業(yè)形象、發(fā)展品牌不利。

五、馬太效應(yīng)

這種效應(yīng)是指強者越強，弱者越弱的情況，簡單的說，越是有錢人越容易獲得資源，越容易成功，平凡的人因為沒有資源很難成功，惡性循環(huán)，自然是有錢人越有錢，窮人越窮。不過，從人性角度來說，人人都喜歡錦上添花，雪中送炭的很少，要想讓別人對你雪中送炭，首先你要給別人發(fā)現(xiàn)你潛力的機會，讓別人認為你是有這個能力的，是潛力股，這樣才能得到平時得不到的資源。